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準備組合の担当は 「権利変換を受け再開発マンションをもらってデベロッ パーの分譲に合わせて、即売却すればデベロッパーの価格に近い金額で売れる」 と簡単にいう。 



結論



すぐに転売は不可能で換金は思ったよりも難しい。再開発の賛成同意を取る為だけの話である。 



たとえば 




1. デベロッパーは坪 10 万、20 万と設備(浴室・キッチン・設備内装等) をモデルルーム並みにグレードアップして販売するわけで、現地で権利 者の基本仕様の貧弱な設備と比較すれば一目瞭然である。 




2. デベロッパーは数次・数回に分けて分譲販売すると思われるが、仮に一 度に200戸販売されればグレードの劣る部屋が短期で売れる保証はど こにもない。 




3. 当然販売手数料を不動産会社に払う必要がある。 

8000万で売却で約270万程度。 




4. 顧客も個人から買うよりもデベロッパーから直接購入した方が絶対の安心感がある。 




たぶん保証制度・アフターサービスにも 多少の違いがあるのでは? 



港区の他のデベロッパーは直接購入した顧客にはスポーツジム等の付帯設 備が無料利用ができるが、転売で購入した場合は特典がないと聞く。

この三井は知らない。 




5. もし1年間で売れないと中古マンションの範疇になる。一段と売りにくくなる。新築でなく未入居物件になる。 




6. デベロッパーは値引きなしで強気で売れるかもしれないが個人だと必ず値引き交渉があると思った方が良い。同価格帯で販売は難しい。

値引き(5%程度か?仮に400万として)と不動産販売手数料270万円 を合計すると最大 700万の損失になる。 さらに長期譲渡税が発生 する。 




7. 準備組合は「権利者は分譲より原価で買えて2割程度(デべの利益と宣伝広告費を除くので)安く購入できます」と吹聴する。

 

売却を想定すると約1割は値引き等に消え、1割程度安く買えるだけである。

しかも分譲用とは設備・内装のグレードが違うので比較できず その設備・ 内装費の差額が1割とした場合 少しも安く買えていない。

それなりの金額である。 



準備組合の権利者を 説得する都合の良い言い回しである。

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